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产品陈列技巧

   1、同类商品,即同商品大小分类的商品临近陈列,注意不同品牌商品陈列的竞争关系。同尺寸的商品尽量陈列在一块,比如同一尺寸的挂历可能有好几款,尽量将图案展示开来,让客户方便选取图案。

    2、商品陈列要体现视觉美感,应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。一些有立体工艺的产品,要注意展示出立体的效果,如福字与年画。还有一些周历与台历,灯光的角度不同展示的效果会不一样。
    3、注意每个商品最小的陈列尺寸,以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。一些较小尺寸的台历或周历,不要陈列在容易被顾客忽略的地方,这样就不容易被顾客看到而产生订单。
    4、陈列时,注意黄金陈列线(0.9m—1.3m)上的商品陈列组合和陈列空间的分配。我们建议1.3m以上的区域陈列挂历、对联、福字、年画,吊历等尺寸较大的产品,而1.3m以下的区域,我们建议陈列台历、周历、红包、皇历等尺寸较小的产品。
    5、商品陈列的位置是唯一区域原则,正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域。就是说同一款挂历台历的几个不同图案,不要陈列在不同的地方,这样会因为商品的分类影响陈列效果,同时也不方便顾客选择产品。
    6、商品陈列遵循界限清楚,整齐,优先选择直线界限原则。同一区域陈列多种产品,要有明显的分界感,不要让顾客感觉到零乱。
    7、陈列的商品是满货架陈列。尽量将产品陈列开,让顾客感觉到商品丰富,如果您的展示区域大,而商品种类少,您不妨将产品展开陈列,会增加陈列面积。
    8、优先选择相对垂直陈列的原则。
    9、相邻货架的陈列层次尽量一致,陈列方式尽量一致。
    10、陈列遵循安全原则,如货架、挂钩的承重,轻小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的底下等。
    11、商品的陈列是干净的、整齐的。不要让顾客感觉到压抑,也不要让顾客感觉到您好的陈列不规范,这样会给顾客较好的选购心情。
    12、尽量利用空间,比如说陈列区间的天花板位,有些产品是可以吊起来的,可以给顾客很好的氛围。象中国结,福字,年画,有些产品有艺术地组合吊起来,会给人一种强列的氛围感。

 

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